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深耕搅拌近20年 记工程机械领域的“扫地僧”南方路机

本文转载自中国水(shui)泥网的专(zhuan)题报道

6月2日,举(ju)世(shi)(shi)瞩目的(de)港(gang)珠(zhu)澳大(da)桥最(zui)(zui)后一座巨型“海豚(tun)”钢塔(ta)成(cheng)功完成(cheng)吊装,意味着历时8年建设的(de)世(shi)(shi)界(jie)最(zui)(zui)长跨海大(da)桥贯通在即。

作为中国建设史上里程最长、投资最多、施工难度较大(da)的跨海(hai)桥(qiao)梁(liang)(liang)项目(mu),港珠澳大(da)桥(qiao)的建成不(bu)仅(jin)仅(jin)对(dui)工程设计、桥(qiao)梁(liang)(liang)施工等环节提出(chu)了(le)极高的要(yao)求,同(tong)时也是(shi)对(dui)我国工程材料(liao)科学的一(yi)次(ci)重大(da)考验(yan)。

“为(wei)达成(cheng)120年使用(yong)寿命(ming)的(de)(de)标准,港珠(zhu)澳大桥(qiao)对(dui)材料(liao)(liao)的(de)(de)要求达到了苛(ke)刻的(de)(de)地步(bu),以细集料(liao)(liao)为(wei)例,从0.075-2.36mm被分成(cheng)了4个等(deng)(deng)级(ji) (0-0.075mm、0.075mm-0.212mm、0.212mm-0.6mm、0.6mm-2.36mm),规格、比例要求极(ji)为(wei)精细,每个等(deng)(deng)级(ji)误差必(bi)须小(xiao)于10%,对(dui)制(zhi)砂(sha)设(she)(she)备提出了前所未有的(de)(de)挑战。”作(zuo)为(wei)大桥(qiao)集料(liao)(liao)生产(chan)设(she)(she)备提供方,福建南方路(lu)面机械股份有限公司(以下(xia)简称:南方路(lu)机)董事长方庆熙(xi)对(dui)大桥(qiao)建设(she)(she)的(de)(de)难度可谓(wei)深有体会。


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据记(ji)者了(le)解(jie),为建好港珠澳(ao)大(da)桥,工程(cheng)方(fang)曾先后试用过国内多(duo)家企业生产的(de)(de)砂石,但是均无法达到(dao)要求(qiu),项目施(shi)工一度受阻。此时,南方(fang)路机(ji)临危受命,负(fu)责粗细(xi)集料生产工艺技术攻关,并最终在融合了(le)全球先进生产工艺之后,结合自身(shen)近20年的(de)(de)技术积累,生产出(chu)符(fu)合大(da)桥建设的(de)(de)高(gao)标(biao)准集料,保证了(le)大(da)桥施(shi)工的(de)(de)顺利(li)推进。

方庆熙(xi)自豪的(de)说:“港珠澳大桥项目是(shi)(shi)南方路机的(de)骄傲,因为这已(yi)经超出了商业(ye)的(de)范畴,没有这个高品(pin)质集料,大桥就(jiu)无法建成,代表了我国机制砂石的(de)高水(shui)平(ping),毫(hao)不夸张的(de)说,国外先进技术也不一定(ding)能办到,这是(shi)(shi)对中国制造的(de)一次正名。”

没(mei)有金刚(gang)钻怎能揽下(xia)瓷器活?南方路机(ji)能够将机(ji)制砂做到堪(kan)称艺术的精(jing)品源自于(yu)企业近20年来对搅(jiao)拌事业的执着追求(qiu),也源于(yu)近20年间融入企业基因(yin)里的“技(ji)术派”精(jing)神(shen)。

方(fang)庆熙(xi)常说(shuo):“天下事,谋(mou)事在(zai)(zai)人成事在(zai)(zai)天,工程(cheng)机(ji)械没有任(ren)何捷(jie)径可走,必(bi)须一步一个脚印,持之(zhi)以(yi)恒做好技(ji)术、产品(pin)和(he)服(fu)务”,而这正是多年来南方(fang)路机(ji)不(bu)断发展的精髓所(suo)在(zai)(zai)。

技术:稳扎稳打 不妄谈创新

与不(bu)少(shao)企(qi)业(ye)(ye)的大谈企(qi)业(ye)(ye)技术创新不(bu)同(tong),作为一个(ge)以技术立基的企(qi)业(ye)(ye),南方路机显(xian)得极为低调,在这里甚至“不(bu)允许”说创新。在别人看来这一切或显(xian)的“另类(lei)”,却与南方路机沉稳、求实的贰密不(bu)可分。


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对此(ci),方(fang)庆熙直(zhi)言:“目前在工(gong)程机(ji)械领域(yu),严(yan)格意义上的(de)技术创新已经很少,与其挖(wa)空心(xin)思用创新制造噱头,还不如潜心(xin)修行,打好基础,功到自(zi)然成。”

十多年前,沥青搅拌设备还是我国工程机械制造领域的软肋,后来随着经济的高速发展,对先进沥青搅拌设备的需求越来越迫切。在此背景下,当时成立不久的南方路机,毅然投下重金从国外引进先进沥青搅拌技术,聘用欧洲专家担任技术总监,并且通过技术吸收,研发出适合中国施工环境的先进沥青搅拌设备。十余年后的今天,基于长期坚持的“专注搅拌”发展理念,南方路机沥青搅拌设备性能得到不断优化提升,设备制造水平已经居于世界先进水平。

沥青搅拌设(she)备的(de)(de)(de)研(yan)发改进,正是南方(fang)路机(ji)创新理念的(de)(de)(de)一个缩影。方(fang)庆(qing)熙告诉记者:“做企(qi)业要踏踏实实,创新同样(yang)如(ru)此,不(bu)要妄(wang)谈创新,要虚心学习,将(jiang)国外同行先进的(de)(de)(de)技术(shu)吃透(tou),在(zai)迭代(dai)的(de)(de)(de)基础上,将(jiang)设(she)备性能不(bu)断优(you)化,在(zai)自己的(de)(de)(de)领域里做出自己的(de)(de)(de)特色(se)。”


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显然(ran),南方(fang)路机的“创(chuang)新”之(zhi)路是成功(gong)的,而这(zhei)也(ye)与方(fang)庆(qing)熙自身性格有着莫大(da)的关联。方(fang)庆(qing)熙经常说这(zhei)样(yang)一(yi)句(ju)话:“这(zhei)个世界上(shang)诱惑太多,所以(yi)做到专(zhuan)一(yi)很难,在企业发展过程(cheng)中,如果不(bu)能专(zhuan)注把(ba)自己的事业做透,那么创(chuang)新也(ye)就无从谈起。”

方庆(qing)熙认为,创(chuang)(chuang)新应该(gai)是根植于企业(ye)灵魂中的(de)东西,对(dui)先(xian)进技术的(de)虚心学(xue)习,对(dui)更优性能的(de)潜心修炼,对(dui)自己所(suo)从事事业(ye)的(de)专(zhuan)注(zhu),才是除(chu)去盲(mang)目“创(chuang)(chuang)新”的(de)华丽外衣(yi)后(hou),企业(ye)需要的(de)最本质(zhi)的(de)东西。

在南(nan)方路机(ji)发展(zhan)过(guo)程中曾经发生过(guo)一件特别有意(yi)思的事情。创业(ye)(ye)之初,正逢国(guo)有企(qi)(qi)业(ye)(ye)改制大潮,不(bu)少原国(guo)有企(qi)(qi)业(ye)(ye)员工带着完整的工艺图纸投(tou)奔南(nan)方路机(ji)。但令人意(yi)外的是,当(dang)时创业(ye)(ye)困(kun)难中的南(nan)方路机(ji),虽(sui)然亟需设备技术,却要求所有原国(guo)企(qi)(qi)员工不(bu)能带哪怕一张(zhang)图纸。

对此(ci),方庆熙解释道:“不让带图纸,是(shi)(shi)因为(wei)图纸是(shi)(shi)死的,人是(shi)(shi)活(huo)的,靠图纸没有用,企业(ye)技(ji)术实力的形成靠的是(shi)(shi)人,是(shi)(shi)企业(ye)的内在精神(shen),是(shi)(shi)对这个行业(ye)的理解和(he)热(re)爱(ai)。”

做(zuo)“技术派(pai)”很(hen)难,一(yi)(yi)(yi)直(zhi)做(zuo)“技术派(pai)”更难,南(nan)方路机的(de)“技术立基”之路也(ye)并(bing)非一(yi)(yi)(yi)路坦途,走得很(hen)苦、很(hen)累,但也(ye)独树一(yi)(yi)(yi)帜。值得一(yi)(yi)(yi)提的(de)是(shi),当前在浮躁的(de)社会风气之下,不少企(qi)业都在寻求(qiu)上市(shi),以达到快速做(zuo)大企(qi)业的(de)目的(de),但南(nan)方路机再次做(zuo)了一(yi)(yi)(yi)回“特例”。

方庆熙告诉记(ji)者:“我(wo)(wo)们(men)(men)不(bu)上(shang)市(shi)主要有两个(ge)(ge)原因,一方面,我(wo)(wo)们(men)(men)希望(wang)踏踏实实做好自(zi)己的(de)事情,不(bu)受(shou)包(bao)括(kuo)资本(ben)市(shi)场在(zai)内的(de)因素影(ying)响;另一方面,企业对技术创新的(de)投(tou)入是一个(ge)(ge)长(zhang)期的(de)过(guo)程(cheng),甚至(zhi)需(xu)要十余年的(de)时间才能开花结果,这(zhei)个(ge)(ge)过(guo)程(cheng)可(ke)能一直都(dou)没有回报,而(er)这(zhei)些(xie)是股(gu)民不(bu)会(hui)希望(wang)看到的(de)。”

在(zai)金庸小说《天(tian)龙八部》中有一个(ge)扫(sao)地僧(seng),为人低调,与世无(wu)(wu)争,数(shu)十年如(ru)一日,甘于平(ping)淡,但(dan)实(shi)力却绝对先进(jin)。在(zai)笔者眼里(li),南方(fang)路(lu)机(ji)又何尝不是工程机(ji)械(xie)行业(ye)的扫(sao)地僧(seng)呢?不妄谈创新(xin),却把“技术流(liu)”做到极致,虽无(wu)(wu)招却胜有招。


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产品:不惜代价做到最好

世(shi)界上有两种(zhong)企业,一种(zhong)做(zuo)“面”,趁着经济形势上行(xing),把产业做(zuo)宽,短时间内(nei)多点开(kai)花,收获(huo)规模效益;还(hai)有一种(zhong)企业做(zuo)“专(zhuan)”,对待产品始(shi)终专(zhuan)一,把时间作为武(wu)器,厚积薄发(fa)。

南方(fang)路(lu)机(ji)无(wu)疑属(shu)于(yu)后者,成立以来始终(zhong)专注于(yu)搅(jiao)拌。方(fang)庆熙说:“南方(fang)路(lu)机(ji)如果做(zuo)不好搅(jiao)拌,那(nei)就早点关门,我们别无(wu)选(xuan)择,搅(jiao)拌是我们做(zuo)的事情。”因为专一,所以没有退路(lu),只(zhi)能(neng)做(zuo)到(dao)更好。

为了(le)不砸了(le)“搅(jiao)拌”这(zhei)块自己(ji)的“招牌”,南(nan)方路机在(zai)产品性能(neng)保(bao)障方面(mian)可谓(wei)不惜代价。

供(gong)应链是(shi)(shi)保证产品品质的(de)(de)基(ji)本(ben)也(ye)是(shi)(shi)关键,这也(ye)是(shi)(shi)南方路(lu)机保证产品性(xing)能(neng)的(de)(de)第一道“防(fang)线”。方庆熙直言:“差的(de)(de)备件(jian)和(he)材料(liao)不可(ke)能(neng)做(zuo)出(chu)真(zhen)正优秀的(de)(de)产品,所以我们在供(gong)应链管(guan)理上不惜代价,性(xing)能(neng)第一,成本(ben)第二。”

据了解(jie),南方(fang)路机供应商(shang)选取有着极为严格(ge)的要(yao)求,一方(fang)面,各个备件材料几乎都(dou)是选择的全国(guo)优质的供应商(shang),如皮(pi)带、传(chuan)感(gan)器(qi)、减速器(qi)等等;另一方(fang)面,如果国(guo)内(nei)备件不能(neng)满足性能(neng)要(yao)求,南方(fang)路机宁愿从国(guo)外高价进口,并逐步自己(ji)实现(xian)国(guo)产化。

对(dui)备(bei)件的高标(biao)准要求(qiu)也是一把双刃(ren)剑,虽然有(you)效的保证(zheng)了(le)产品(pin)(pin)性能,但随(sui)着成本的提升,产品(pin)(pin)价格自(zi)然不菲,因此南方路机设备(bei)在(zai)工(gong)程机械行业也是出了(le)名的“贵族”,且从不讨价还价。

方(fang)(fang)庆熙给记者讲了(le)这(zhei)样一个(ge)故事:曾经有一个(ge)客(ke)户(hu)(hu)打算上马一条骨(gu)料生产线,有企业给出了(le)300多(duo)万的(de)(de)预算报价(jia),但当客(ke)户(hu)(hu)拿(na)着方(fang)(fang)案(an)(an)找到南方(fang)(fang)路机(ji),南方(fang)(fang)路机(ji)要价(jia)却(que)高达700多(duo)万,最终(zhong)在价(jia)格(ge)面前,客(ke)户(hu)(hu)选(xuan)择了(le)300多(duo)万的(de)(de)建设方(fang)(fang)案(an)(an),但“一分(fen)(fen)钱一分(fen)(fen)货”,廉价(jia)方(fang)(fang)案(an)(an)带来(lai)的(de)(de)是后期数不(bu)清的(de)(de)运行(xing)问题,最终(zhong)该客(ke)户(hu)(hu)不(bu)得不(bu)找到南方(fang)(fang)路机(ji),对全(quan)套生产线进行(xing)改造。

“现在(zai)客户都知(zhi)道和我们谈价(jia)格没用,我们不会降价(jia)。设备(bei)用了十年二(er)十年下来,就会知(zhi)道我们的设备(bei)可以(yi)用多一倍以(yi)上的时间(jian),事实上,我们的设备(bei)现在(zai)在(zai)二(er)手(shou)市场上价(jia)格都比别人(ren)的新设备(bei)贵(gui)。”方庆熙告(gao)诉记者。


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除供(gong)应链的(de)严格管(guan)理以外(wai),产(chan)品设(she)计和加工(gong)同样是保证(zheng)产(chan)品性(xing)能不可(ke)忽视的(de)环节。

方庆熙告(gao)诉中国水泥网记者:“产品(pin)的设(she)计的核(he)心在于常年(nian)累月(yue)对行业(ye)的认识,对下游客(ke)户(hu)需(xu)求的理解,因(yin)此(ci)我们(men)要求工程师必须进现场,进客(ke)户(hu),才(cai)能知道什么样的设(she)计是客(ke)户(hu)最需(xu)要的。”

在(zai)方庆熙看来,产品(pin)(pin)就(jiu)是一件工(gong)(gong)艺品(pin)(pin),不(bu)仅材料优良更要精雕细琢。南(nan)方路机(ji)对(dui)产品(pin)(pin)的(de)认(ren)真,不(bu)仅体现在(zai)基于近(jin)20年如一日,对(dui)行业(ye)的(de)深刻理解,提出(chu)符合客户(hu)需(xu)求的(de)工(gong)(gong)艺设计,更体现在(zai)骨子里(li)存(cun)在(zai)的(de)工(gong)(gong)匠精神。

南(nan)方(fang)路机(ji)的(de)工匠(jiang)精神是(shi)一种文化的(de)积淀,是(shi)对产(chan)品负责(ze)任的(de)从(cong)业态度。成立近20年(nian)来,无(wu)论市(shi)场环境如何变(bian)化,始终没能动(dong)摇南(nan)方(fang)路机(ji)专(zhuan)心做好产(chan)品的(de)决心。

在南(nan)方(fang)路机(ji)曾(ceng)发生(sheng)过这样一个故事,前些年国内某企业大量收(shou)购混凝土搅(jiao)拌(ban)站,于是有企业拿着建设批文找到南(nan)方(fang)路机(ji),希望南(nan)方(fang)路机(ji)能(neng)够随便建一条生(sheng)产线,然后倒手高价卖出。在利益诱惑(huo)面(mian)前,南(nan)方(fang)路机(ji)选择了(le)拒(ju)绝。用方(fang)庆熙的(de)话来(lai)说:“我们要对自(zi)己的(de)设备负责(ze),要对客户负责(ze),更要对整个行业负责(ze)。”

世间(jian)有这样一(yi)句话,“老实(shi)人容易吃(chi)亏”,在这一(yi)方(fang)面,南方(fang)路机显然是(shi)不懂得“变通(tong)”,只知(zhi)道老老实(shi)实(shi)做好自己的(de)产(chan)品(pin),但这正是(shi)南方(fang)路机打(da)造精品(pin)设备,在产(chan)能严重过剩的(de)工程机械(xie)行业形成强大竞争力(li)的(de)基础。


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服务:从低端向高端转变

“做(zuo)(zuo)技(ji)术(shu)很难(nan),做(zuo)(zuo)产品也很难(nan),但最难(nan)的(de)(de)是做(zuo)(zuo)服务(wu)。”方庆(qing)熙直言,一个企业形成完善优质的(de)(de)服务(wu)体系需要几十年时间,既要有(you)(you)雄厚(hou)的(de)(de)技(ji)术(shu)积累,也要有(you)(you)服务(wu)理念的(de)(de)与时俱进(jin)。

在技术领域,经过近20年的(de)(de)积累,一步一个脚(jiao)印,以港珠澳大(da)桥为(wei)代表的(de)(de)一批标志性工程以及远远超过业(ye)(ye)内平(ping)(ping)均水平(ping)(ping)的(de)(de)设备(bei)使(shi)用寿命,不仅(jin)诠释了南方(fang)路(lu)机“技术派”底蕴,更(geng)为(wei)其带来(lai)了广为(wei)传颂(song)的(de)(de)业(ye)(ye)内口碑。

而在(zai)今年(nian),南方路机将原来的“产品服务部”更(geng)名为“工(gong)业服务部”,一(yi)个(ge)词的差别,代(dai)表的正是服务理念的更(geng)新换代(dai)。

方(fang)庆熙告(gao)诉(su)中国水泥网记者(zhe),传统(tong)的(de)服(fu)(fu)务模式是(shi)帮助企业(ye)解决(jue)从(cong)产品安(an)(an)装(zhuang)到运(yun)行和维护整个流程(cheng)的(de)问题(ti),但(dan)这种服(fu)(fu)务是(shi)低(di)层次的(de),设备安(an)(an)装(zhuang)到位之后,5年之内不出(chu)现任何问题(ti)是(shi)最基本保证。

但是如今(jin),面对下游客户在市场竞争及环境保护等方面日(ri)益严峻的(de)形势,传统基于产品本身的(de)服(fu)务更(geng)(geng)像是“标配”。在南方路机看来,更(geng)(geng)深层次的(de)服(fu)务在于帮助客户企业实现转型升级(ji)的(de)需要(yao),提供更(geng)(geng)为为优质(zhi)完善的(de)解决方案,“工业服(fu)务部”的(de)成(cheng)立正是基于此(ci)方面的(de)考虑,这也是南方路机未来提升服(fu)务能力面临的(de)较大挑战。

方庆熙意味深长的(de)(de)指出,“国(guo)内搅拌(ban)站、砂石厂等企业(ye),在节能、环保以及自动化等方面(mian)与国(guo)外(wai)相比还(hai)有很大的(de)(de)差(cha)距(ju),我们做设(she)备的(de)(de),既(ji)然进入这(zhei)个行(xing)(xing)(xing)业(ye),就要对(dui)行(xing)(xing)(xing)业(ye)进步(bu)负有责任,通过(guo)自己的(de)(de)进步(bu),推(tui)动行(xing)(xing)(xing)业(ye)发(fa)展(zhan)。”

据方庆熙介绍,早在多年前,国外混凝土搅拌站(zhan)自动化和(he)智能(neng)化程度已经基本实现(xian)(xian)了全站(zhan)一个人(ren)办公,生产(chan)经营效率远远高于国内,未(wei)来(lai)如何帮(bang)助下游(you)客户实现(xian)(xian)增值、升级将是所有(you)设备企(qi)业服(fu)务需要做好的更(geng)高层次的服(fu)务。

方(fang)庆熙常挂在嘴边的(de)一(yi)句话(hua)是(shi)(shi):“正派做(zuo)人,踏踏实实做(zuo)企(qi)业”。这(zhei)(zhei)句话(hua)说着容易,做(zuo)着却(que)很难(nan)。从技术(shu)到产品再到服务,近20年来,南方(fang)路(lu)(lu)(lu)机(ji)(ji)为了(le)(le)坚持这(zhei)(zhei)一(yi)句话(hua),舍弃了(le)(le)不少机(ji)(ji)遇(yu),但也收获了(le)(le)难(nan)能可贵(gui)的(de)融入企(qi)业基(ji)因里的(de)“技术(shu)派”精神,这(zhei)(zhei)是(shi)(shi)南方(fang)路(lu)(lu)(lu)机(ji)(ji)的(de)“基(ji)”,也是(shi)(shi)南方(fang)路(lu)(lu)(lu)机(ji)(ji)最宝贵(gui)的(de)财富。


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